去年3月31日晚，罗永浩在淘宝直播间卖卫星。今年同样的时间，他将首度在直播间卖“云”。

当“云”这种看不见摸不着的东西走进直播间，这背后已经不只是平常意义上的带货那么简单了。

这在一定意义上说明，云计算就像水电煤一样，正走进入千家万户。

阿里云刚成立时，王坚博士对于云计算的愿景有一个很形象的比喻:通过云计算，人们获得计算力，就像使用水电煤一样简单方便。

从产业角度看，经过十多年发展，云计算已经到达了规模效应的“奇点”，即用户越多，价格越便宜，红利越明显。

大模型竞争本质上是AI大模型+公共云体系化能力的竞争。云计算是这一轮人工智能创新和产业化的入场券。

大模型等一系列AI创新应用落地，也为云计算带来广阔的市场空间。

中国信通院《云计算白皮书（2023年）》指出，我国云计算市场仍处于快速发展期，年复合增长率超40%。预计2025年我国云计算整体市场规模将突破万亿元。

随着中国企业数字化转型加快以及AI时代到来，创业者和中小企业对数字基建的需求依然旺盛。

阿里云希望更多创业者和中小企业用上先进的云计算服务，让基于云的创新在中国各行各业涌现。

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用大降价 

推动中国云计算进入普惠时代

一直以来，云计算给外界的印象是贵。事实也确实如此，在行业发展初期，由于还未形成规模效应，厂商的成本一直居高不下，很多企业只能望云兴叹。

作为新时代的“水电煤”，云计算需要用“足够低”来走进千家万户。而阿里云回归初心，希望通过降价，让更多企业加速上云。

此次登上老罗直播间的，共有4款产品，包括两款云服务器ECS和两款存储产品。其中两款云服务器产品，价格跌破底价，还有“老罗专享”的超低价。

以云服务器经济型e为例，搭建一个小程序，可以支持100人左右同时在线访问；搭建一个知识库或者个人笔记的话，可以支持20人同时在线编辑，但一年费用还不到100元，是开发者和创业者非常认可的爆款产品。

在此之前，阿里云已进行了多轮大降价，推动中国云计算进入普惠时代。

一个月前，阿里云全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。涉及100多款产品、500多个产品规格。降价后，阿里云核心产品价格击穿了全网最低价。

“阿里云希望通过此次大规模降价，让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。” 阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示。

然而，这并非阿里云首次推出降价行动。

去年4月26日，阿里云就曾进行过一轮大规模降价，核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50%。到了今年，其降价的幅度更大、所涉及的范围更广。

其实，降价并非完全是内卷，而是行业走向成熟和普惠的标志。

云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式，用户规模的扩大，将倒逼整个供应链技术不断进步，进而把价格降低。

作为亚洲最大的云服务商，阿里云为数百万客户提供一个可复用的全球云计算网络和资源池，客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。“因此，用阿里云的客户越多，规模越大，云的价格就会越便宜。”刘伟光表示。

作为国内公共云头部玩家，阿里云过去十年提供的算力成本下降80%，存储成本下降近90%。

这背后更深层次的原因，是阿里云自研技术实力强大。

十多年来，从底层芯片硬件，到飞天云操作系统，再到CIPU架构，阿里云通过软硬一体协同优化，进一步提升了云计算的效率，同时降低了成本。

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深化“AI驱动、公共云优先”战略

阿里云的大降价以及此次罗永浩直播卖云，旨在寻找创业者等中小企业客户，加快渗透公共云。

公有云具备的灵活性、弹性伸缩、高可用性、安全性和可靠性，能够帮助客户快速构建和部署应用，降低IT成本，提高业务效率，因而成为阿里云的主要战略目标。

从商业化的角度来说，相比于欧美成熟市场，中国公共云渗透率更低，拥有巨大的开发潜力。

中国信通院2022年数据显示，美国的算力结构中，公共云的占比超过60%，欧洲超过50%，中国仅有28%。

这意味着，国内很多传统企业、中小企业尚未完整或尝试拥抱云，多数行业仍处于用云的起步阶段。

此外，公有云拥有更高的算力利用效率，更开放的软件生态，以及能够实现敏捷开发、持续迭代，因而各类技术创新也往往诞生在公共云上。

在此背景下，去年11月，阿里云提出了加快推进“AI驱动、公共云优先”战略。

按照阿里云管理层的说法，一是打造一朵“AI时代最开放的云”，为各行各业提供稳定高效的AI基础设施，共建开放繁荣的AI生态；二是公共云优先，对所有产品和业务模式做取舍，减少项目制销售订单，加大公共云核心产品投入。

随后，阿里云又进行了组织架构调整，成立了公共云业务事业部，以规模优先、扩大市场占有率为目标。

公共云优先意味着阿里云将进一步加大公共云技术和市场投入。所以，一个月前“史上最大力度降价”，以及请罗永浩直播带货卖云，都在意料之中。

作为全球前三、中国第一大云计算公司，阿里云的技术可靠，云产品也广受大公司认可。

阿里云在全球拥有500万家客户，除了支持阿里巴巴集团旗下的淘宝、菜鸟、饿了么等国民应用，中国联通、中国邮政、中国南方电网、波司登、小鹏汽车等中国知名企业，以及快手、小红书、携程、网易、米哈游、喜马拉雅、微博等科技和互联网公司，也都是阿里云的客户。

AI创业者都可以使用公共云快速拉起庞大的训练和推理资源，低成本实现AI创新。阿里云已经汇聚270多万名专业的AI开发者。

目前中国80%以上的科技公司，超一半的大模型公司，都跑在阿里云上。百川智能、智谱AI、零一万物、复旦大学等大批头部企业及机构均在阿里云上训练大模型。

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